l家庭（数量*多，变动频率*高），需求是：了解孩子现在合适什么运动；在具体运动项目中，孩子现在的水平如何；在培训过程中，孩子的成长记录。

l教练（数量中等，变动频率中等），需求是：有着对自己专项运动的热爱，以及身为专业人士的荣誉感；希望能在工作中体现自己的价值，对应马斯洛的自我实现需求。

l俱乐部（数量*少，变动频率*低），需求是：安排课程更加便捷，核算教练绩效更加便捷，学员档案全面了然，财务上开源节流提升效率。

现在市场中是钱和服务的交换，如果有一种算法可以把教练的口碑可视化，类似于Google的PageRank排名，比如一堂课，包括“课前通知，课堂点评，课后作业”三个环节。教练发布3次信息，有的教练没有家长回应他，有的教练收到零星回复，有的教练收到所有家长的3次全回复。用算法把信息的循环和个人信用联系起来。当教练有一个“信用值”，这个“信用值”可以成为某种货币一样的存在，比如信用值高的教练有场地优先使用权，购买装备折扣更低，当家长搜索时他排在第一位之类。

有人要说：场地呢？为什么没有列为重要的市场主体。我的看法是：场地并不制约市场的规模和发展。

并不是所有运动项目都需要专业场地，如果市场中存在一个机制，能让家长主导小朋友的培训计划，那么教练和俱乐部会想办法配齐场地，比如租用商业地产，利用公共绿地等等，看起来巨大的场地难题，会被广泛的参与者蚕食解决。

还有人要说：互联网平台做大之后，教练单飞成本变低，俱乐部怎么会愿意和平台合作？

我的看法是：俱乐部提升服务质量和教练单飞不应该冲突。

对家长来说，送小朋友去参加体育培训，全过程的服务质量非常重要。俱乐部以机构形式能提供给家庭的服务质量选项丰富且稳定可靠，而个体教练服务家庭的能力有限，*终市场上的服务提供方会越来越多样化。

以俱乐部现有的模式，确实无法吸引单飞成本变低的教练。但是教练天然会聚在一起形成俱乐部，而互联网所带来的趋势无法逆转，只看你能否成为适应新环境的俱乐部。

儿童轮滑培训行业正亟待飞起，互联网和科技的力量会加速行业的市场化进程，在这个过程之中，创业团队如何解决用户的痛点、做好自己的产品、选择什么角度切入打开市场，都是必须优先解决的基本问题。